一、新莱应材（300260）是一家很优秀很务实的企业
新莱应材是一家以高纯不锈钢为母材之高洁净应用材料研发、生产与销售企业，主营产品为构成高洁净流体管路系统和超高真空系统之关键组件，包括真空室、卫生级泵、阀、法兰、管道和管件等，主要应用于生物医药、电子洁净和食品等需要制程污染控制的领域，已成为世界级流体设备制造厂商的专业供货商。
通俗点讲，一家奶制品企业内部管道一般达数十公里，而我们要求在不用消毒剂的情况下，用蒸馏水一冲，可以确保管道内大肠杆菌等细菌在标准范围。这对管道内壁的光洁度及管道接缝处的光洁度提出了至高的要求，全球能够达到这一标准的企业也就五六家，而新莱应材是第四家达到上述标准并拿到相应资质的企业。
新莱应材是一家建立自己技术标准，有自有核心技术的企业，是一家很优秀的企业，一直扎根实业勤劳务实，发展稳健，业绩也一直稳步上升。
新莱应材也是一家随着中国改革开放而成长起来的企业，但随着中国基建进入尾声，奶制品企业、医药生产企业也相对进入尾声，市场需求开始疲软，新莱应材也面临进行产业延伸与产业升级转型。
二、开放的新莱应材与伟基并购的偶遇
伟基并购与新莱应材的合作接触是一个偶然的机会，2016年上半年，我的同事张仁海发一个与泵有关的标的物，新莱应材有兴趣，于是进行了一次接触式考察，但标的企业的发展方向与新莱应材没有协同性，后放弃。
此后，我们断断续续为新莱应材推荐了一些项目，均无实质性的进展，再后来新莱应材有一个项目，跟进了一年多，被某个技术问题卡壳，他们尝试性地邀请我介入协助解决，后来我去了一趟标的企业，经过沟通发现了问题的节点，做了适当的解释与解答，并根据双方的核心诉求，提出了新的解决方案，问题迎刃而解，新莱方觉得我们在协调沟通方面能力特强（交易过程中，第三方本身有一定的灵活性，更适合解决问题），而且对并购重组的技术与政策理解较有到位，可以针对性的提出解决问题的方案，甚是欣赏，于是我们便借此机会，于2017年年初签订了战略合作协议（详见公告）。
回想这种偶遇，与其说我们捡了一个合作，不如说是新莱应材具备一种开放的心态的必然。一般情况下，中介机构与上市公司合作是较难的，而我们新莱应材持一种开放的心态，乐于与专业机构合作，通过专业合作高效产出。
开放是偶遇的桥梁。
三、开放的新莱应材与产业战略的调整
根据新莱应材提供的战略思路，他们当时位于洁净包装产业的最上游，主做工程管道及核心组件，作为产业延伸的第一站，公司的目标是向自动化灌装设备介入，于是我们便密集考察这类企业。
经过三个月密集考察，我们发现设备层企业普遍情况可归集为两点：产值普遍不高，1亿左右；利润普遍没有，盈亏平衡点附近。为什么呢，后来经调查发现，这个行业有一个国际巨头利乐集团，他们实施“买包装耗材送设备”的政策。
在这种大环境下，设备层企业自然活得很辛苦，也没有利润与规模。
经调查，我们还达成一个共识：设备层的企业与新莱应材现有的产品一样，都进入了市场疲软期，食品及药品企业新建生产线的需求乏力。
我们是停留在设备层矮子中选个子高的，还是另辟蹊径？这就涉及一个战略再确认的问题。
在密集考察过程中，我们伟基并购发现一个市场机会：包装耗材产业。这个产业市场巨大，仅利乐一年的市场销量就超过600亿元，而且各项财务指标优异。我们以行业中有代表性的纷美包装为例，其2016年的财务报告情况如下：
收入：22亿
净利润3.34亿（注：〉15%的净利率）
存货：4.3亿（注：仅两个月的存货，存货周转率5倍）
应收账款：3.14亿（注：仅一个半月的账期）
应付账款：2.85亿（注：应收与应付基本持平，谈判地位超强）
现金2.06亿（现金流足）
经营活动现金流量净额6.58亿（现金净流入，现金充足）
我们当时有一个初步的判断，面向自然人的大消费市场生意远比面向法人的企业消费市场要好做，带着这个问题，我们统计了3355家A股上市企业的2017年半年报，统计证实了我们的设想，下面是各行业净利润情况排序（注：因行业较多，只列举了产值超过100亿以上产业）。
 
面向个人消费者的行业普遍靠前，饮料制造业、文体传媒业与医药产业净利润在15%以上，远高于通用制造业的6.29%。
于是我们组织了一个会议，我做了主题报告《新莱应材产业整合建议》，通报了三方面的内容：
1、包装行业设备层各企业的情况（产值小利润低）
2、包装行业耗材层各企业的情况（重点通报了纷美包装的财务数据，财务数据亮丽）
3、上市公司行业净利率情况（以企业的产品的目标群为标准，将企业分为大消费类企业与非大消费类企业）
最后建议我们产业整合应放弃包装产业设备层，将重心调整为包装产业耗材层。
新莱应材有一个很开放与包容的文化，我们的建议也有理有节，经过激烈与充分的讨论，我的建议最后得以采纳，公司的产业整合战略在再确认过程中，得以了调整。
开放是尝试的大门。
四、开放的新莱应材与产业华丽的转型
又经过三个月的产业挖掘与筛选，我们在包装耗材行业终于如愿以偿的找到了很好的合作伙伴：山东碧海包装材料有限公司
山东碧海包装材料有限公司是当前包装耗材重要的服务商之一，2016年的销售收入达4.9亿，主要产品包括纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机及配套设备，并为下游液态食品生产企业提供从包装技术咨询到设备集成与安装、包装材料和售后服务支持的一体化配套方案。
如合作成功，新莱应材将实现产业华丽转型。
开放是转型的催化剂，开放的新莱应材，借助此次与山东碧海包装材料有限公司战略合作，将实现产业华丽的升级转型。
我相信，开放的新莱应材将吸引更多的战略资源——迎接更多合作机会，平稳快速介入更大更广阔的产业蓝海，开放的新莱应材明天会更好。
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