尊敬的领导、各位同事： 

    大家好。今天我演讲的主题是《大树》。

在这里提前祝大家新年愉快！在新的一年里有更多的成长、进步。也祝公司在新的一年更创辉煌，进入高速成长期，成为一颗大树！

《大树》这个标题很标新立异，这是一位挚友给我的分享。大家想一想，大树有什么特点？

成为大树的第一个条件：时间。

没有一颗大树是树苗种下去，马上就变成了大树，一定是岁月刻画的年轮，一圈圈往外长。

这也和我们的并购工作是一样，需要时间。在我们并购行业，最快能做成一单的也需要2年多，这并不是一蹴而就的工作，在整个过程中需要耐得住寂寞、守得住时间的打磨的；是需要我们勤勤恳恳的认真梳理行业，认真对接上市公司。

在并购行业每拜访一家企业，从联系到邀约拜访，到找寻到一家优质标的企业是需要花费大量的时间和精力的。我统计了下，在6个月内，我拜访的净利润大于2000万的标的不超过8家。也就是说，每寻找到一家愿意做并购的优质标的是需要1-2万的差旅成本和1月的时间成本。

要想做成功，就一定要给自己时间。时间就是工作的积累和延伸。

成为大树的第二个条件：不动。

没有一颗大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而可以成为一颗大树，一定是千百年来经风霜、历雨雪，屹立不动。

在我们拜访企业，拜访上市公司的过程中。不断会有人说，你们这样太辛苦了，这样做太慢了。但是我们依旧坚持我们的伟基模式，从2014年到不被市场认可，到2018年做成4单并购、15亿交易额。从举步维艰，公司发不出工资到拥有1000多家标的资源，与7家上市公司签订付费长期顾问协议，与200多家上市公司签订财顾协议。我们都一步步走来，坚持信念让我们收获了财富，也收获了行业的认可。

在刚来公司时，我负责的是改性塑料行业和教育产业。虽然在期初对负责的行业适不适合做并购一度非常质疑，以致于工作有点停滞。但是发现路是趟出来的，并不是想出来的。在这段时间，我拜访了42家企业，签订了9家财顾协议；通过一家家对企业的摸排，对这个行业有了一个清晰的认识。

成为大树的第三个条件：根基。

树有千百条根，粗根、细根、微根，深入地底，不停的吸收营养，成长自己。

在与企业交流过程中，我们需要做的工作很多。对行业的判断，对企业核心价值信息的梳理；交易架构的设计；基础的尽调工作都需要我们做。每天打交道的都是一流的企业家和上市公司，我们必须要丰富自己的知识为他们创造价值。

我们伟基并购的平台和团队是我们最大的根；企业兴、则员工兴。我们服务的每一家并购方和企业方也是我们的根；书本是我们的根；老师也是我们的根；知识更是我们的根！我们也只有通过不断的学习来让自己根扎的更深、能和我们服务的客户站在同一个水平台上来进行沟通，才能为他们创造更高的价值。

伟基并购的精神，就是我们的大树精神的履行和承载。祝公司成为一颗荫泽并购行业的大树！也希望各位小伙伴们能苦练内功，成为家人的大树。