| 夏纬文：经营与资本都一样，只有借力才有出路 |
| 发布时间：2016/8/24 10:32:19 来源：武汉伟基控股管理有限公司 |
用力的不同方式，已经决定了结果，有的是“出力”，有的是“借力”。
有个穷人，因为吃不饱穿不暖，而在上帝面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，天天干活累的半死却挣不来几个钱。 哭了半晌他突然开始埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？”
上帝微笑地问：“要怎样你才觉得公平哪？”穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨了。”上帝点头道：“好吧！”说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们一家一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。
穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他就是小菜一碟，很快他挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。
富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。
第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。
结果可想而知，穷人再也不抱怨了。
经营企业也是一样，借力才有发展，不会借力的企业，因为经营理念的缺陷，必将蜗牛爬行，失出价值。
我在并购投资过程中，曾遇同一行业两家企业，起步时间与起步金额大体相同，但其用力的方式完全不同，结果自然不一样。经过十年的发展，当前这两家企业净资产相近（1.5亿左右），利润相近（1500万左右），而甲年收入1亿，乙年收入5亿。
甲用力方式是“出力”，一直保守经营，用滚雪球方式积累利润，维持发展，销售额逐年稳步增长，现在销售额1亿。而乙则善于“借力”，利用社会资本与银行贷款迅速发展，销售每年快速增长，已超过5亿（扣除财务成本3500万后，将利1500万）。
因为甲乙两企业的市场占有率完全不一样，且如果对乙企业增资3亿，释放3500万利息成本后，净利润可以快速释放到5000万，显然乙企业的价值将远远大于甲企业。
企业的价值，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事！
并购重组的实质就是借他人的力，做自己的事，而非自己“出力”，通过并购重组，可以迅速做大做强自己的企业。（更多精彩，请关注公众号:MA_VEIG）
经营与资本都一样，只有借力，才最有效力，才是最优的出路。 |
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